Templat kajian semula perniagaan suku tahunan percuma
Laporkan satu suku dalam 11 slaid: ringkasan dahulu, kemudian hasil berbanding sasaran, kejayaan, kegagalan, saluran jualan, risiko dan keutamaan suku seterusnya. Termasuk contoh angka.
Kandungannya
Kajian semula perniagaan S3 2026 Hasil melepasi pelan.
- Hasil RM 4.2 juta, 6% melebihi pelan. Margin turun 2 mata akibat kos pengangkutan, dan satu keputusan diperlukan hari ini.
Ringkasan: hasil melepasi pelan, margin menurun
- Hasil RM 4.2 juta, 6% melebihi pelan dan naik 12% berbanding S2
- Margin kasar 31%, turun 2 mata akibat kos pengangkutan
- Keputusan diperlukan: luluskan gudang kedua pada S4
Hasil berbanding sasaran
- RM 4.2J Hasil (sasaran RM 3.96J)
- 106% Daripada pelan
- +12% Berbanding suku lepas
Setiap bulan melepasi pelan
Pelanggan
- 1,284 Akaun aktif
- +96 Baharu suku ini
- 94% Kadar pembaharuan
Kejayaan dan kegagalan
- Kejayaan
- Menandatangani Metro Foods, akaun terbesar kami (RM 380,000 setahun)
- Penghantaran hari berikutnya kini meliputi 4 bandar
- Respons sokongan bawah 2 jam
- Kegagalan
- Kos pengangkutan naik 14%, margin turun 2 mata
- Pesanan mudah alih ditangguhkan ke November
- Dua jawatan jualan kanan masih kosong
Saluran jualan untuk S4
- RM 6.8J Saluran jualan terbuka
- RM 2.1J Ramalan berwajaran
- 3.2x Liputan sasaran S4
Risiko yang kami pantau
- Pengangkutan: berunding semula dengan dua syarikat penghantaran sebelum 15 Nov
- Pengambilan: tawaran telah dihantar untuk kedua-dua jawatan jualan
- Data: audit SOC 2 bermula pada Disember
Keutamaan S4
- Buka gudang Johor Bahru (perlu kelulusan hari ini)
- Lancarkan pesanan mudah alih kepada semua akaun
- Kembalikan margin kasar kepada 33%
Kata pelanggan
- Northwind satu-satunya pembekal yang tidak pernah terlepas penghantaran hari Isnin.
Keputusan diperlukan hari ini
- Luluskan gudang Johor Bahru supaya ia dibuka pada S4
Lagi templat
- Laporan mingguan pasukan: Persembahan status mingguan 6 slaid: tajuk utama, metrik, apa yang dihantar, halangan dengan pemiliknya dan pelan minggu depan. Termasuk contoh pasukan dan angka.
- Analisis SWOT: Susun kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman bagi perniagaan, produk atau pelan, kemudian jadikannya strategi dan langkah seterusnya dalam 9 slaid. Termasuk contoh perniagaan.
- Gambaran keseluruhan syarikat: Perkenalkan syarikat anda kepada rakan kongsi, pekerja baharu atau pelanggan: misi, angka, tawaran, nilai, kata-kata pelanggan dan maklumat hubungan. Termasuk contoh syarikat solar.
- Persembahan strategi perundingan: Cadangkan strategi kepada pelanggan seperti cara perunding: situasi, komplikasi dan penyelesaian, perbandingan pilihan, cadangan, pelan hala tuju dan risiko. Disertakan contoh pelanggan.
- Semakan KPI bulanan: Jalankan mesyuarat KPI bulanan daripada satu persembahan: kad skor, apa yang menepati dan tersasar daripada sasaran, punca sebenar serta tindakan dengan pemilik dan tarikh. Disertakan contoh perniagaan.
- Prosedur operasi standard: Prosedur operasi standard (SOP) dengan tujuan, skop, peranan, langkah bernombor, semakan kualiti dan jadual sejarah semakan. Gunakannya untuk mendokumenkan sebarang proses berulang supaya setiap ahli pasukan melakukannya dengan cara yang sama.
- Permintaan cadangan (RFP): Permintaan cadangan (RFP) dengan latar belakang, skop kerja, keperluan, jadual garis masa, kriteria penilaian dan arahan penyerahan. Gunakannya untuk menjemput vendor membida projek atau perkhidmatan.
- Cadangan perundingan: Cadangan perundingan dengan situasi pelanggan, objektif, pendekatan berfasa, hasil serahan, pasukan, jadual yuran dan terma. Gunakannya untuk memenangi dan menentukan skop projek perundingan.