Templat persembahan strategi perundingan percuma

Cadangkan strategi kepada pelanggan seperti cara perunding: situasi, komplikasi dan penyelesaian, perbandingan pilihan, cadangan, pelan hala tuju dan risiko. Disertakan contoh pelanggan.

Kandungannya

Mengembalikan Rona Rumah ke landasan pertumbuhan.

  • Hasil jatuh daripada RM 248 juta kepada RM 212 juta dan margin daripada 7.1% kepada 2.4%. Pelan kami menambah RM 41 juta keuntungan operasi menjelang 2030.

Cadangan kami: utamakan digital dan tutup 14 kedai

  • Alihkan pelaburan RM 18 juta daripada kedai ke dalam talian menjelang 2028
  • Tutup 14 kedai yang rugi, kekalkan 46 yang mampu menampung sewanya
  • Kembali kepada pertumbuhan 5% setahun dan margin operasi 8%

Kedudukan Rona Rumah

  • Situasi dan komplikasi

Jualan merosot tiga tahun berturut-turut

  • RM 212 juta Hasil 2025, turun daripada RM 248 juta
  • 2.4% Margin operasi (dahulu 7.1%)
  • 19% Jualan dalam talian (sektor: 34%)

Hasil dan margin sama-sama merosot sejak 2022

    Pelanggan sudah beralih ke dalam talian, kos kita belum

    • Pembeli barangan rumah bawah 45 tahun kini membeli dalam talian dahulu
    • Sewa kedai naik 22% sejak 2022 sementara kunjungan turun 15%
    • 14 kedai rugi RM 6.3 juta setahun secara keseluruhan

    Tiga pilihan, satu jelas di hadapan

    • Pilihan yang kami uji
    • A. Ubah suai kesemua 60 kedai: RM 31 juta, pulangan 7 tahun
    • B. Utamakan digital, tutup 14 kedai: RM 18 juta, pulangan 3 tahun
    • C. Jual kepada peruncit lebih besar: keluar cepat, harga rendah
    • Mengapa B menang
    • Pulangan tertinggi dengan modal paling sedikit
    • Mengekalkan jenama dan kedai terbaik
    • Boleh dilaksanakan berperingkat, jadi lembaga boleh berhenti di setiap pintu keputusan

    Pilihan B menambah RM 41 juta keuntungan dalam lima tahun

    • RM 41 juta Tambahan keuntungan operasi hingga 2030
    • 3 tahun Tempoh pulangan pelaburan RM 18 juta
    • 35% Bahagian jualan dalam talian menjelang 2028

    Pelan hala tuju tiga fasa dengan pintu keputusan di setiap fasa

    • Fasa 1, S1 2027: laman web baharu dan beli dalam talian, ambil di kedai
    • Fasa 2, S2–S3: tutup 14 kedai, buka semula 3 sebagai bilik pameran
    • Fasa 3, S4: satu gudang untuk pesanan kedai dan dalam talian
    • Semakan pintu keputusan bersama lembaga di hujung setiap fasa

    Risikonya nyata tetapi boleh diurus

    • Kakitangan: tempatkan semula 60% rakan sekerja terjejas ke bahagian dalam talian
    • Pajakan: 9 daripada 14 pajakan tamat sebelum 2028
    • Penghantaran: jalankan laman web baharu seiring yang lama selama 3 bulan

    Pelanggan memberitahu kita arah yang patut dituju

    • Saya suka produknya, tetapi saya hanya tahu tentang koleksi baharu di Instagram, dan saya tidak boleh membelinya di situ.

    Keputusan diperlukan: luluskan Fasa 1

    Lagi templat

    • Kajian semula perniagaan suku tahunan: Laporkan satu suku dalam 11 slaid: ringkasan dahulu, kemudian hasil berbanding sasaran, kejayaan, kegagalan, saluran jualan, risiko dan keutamaan suku seterusnya. Termasuk contoh angka.
    • Laporan mingguan pasukan: Persembahan status mingguan 6 slaid: tajuk utama, metrik, apa yang dihantar, halangan dengan pemiliknya dan pelan minggu depan. Termasuk contoh pasukan dan angka.
    • Analisis SWOT: Susun kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman bagi perniagaan, produk atau pelan, kemudian jadikannya strategi dan langkah seterusnya dalam 9 slaid. Termasuk contoh perniagaan.
    • Gambaran keseluruhan syarikat: Perkenalkan syarikat anda kepada rakan kongsi, pekerja baharu atau pelanggan: misi, angka, tawaran, nilai, kata-kata pelanggan dan maklumat hubungan. Termasuk contoh syarikat solar.
    • Semakan KPI bulanan: Jalankan mesyuarat KPI bulanan daripada satu persembahan: kad skor, apa yang menepati dan tersasar daripada sasaran, punca sebenar serta tindakan dengan pemilik dan tarikh. Disertakan contoh perniagaan.
    • Prosedur operasi standard: Prosedur operasi standard (SOP) dengan tujuan, skop, peranan, langkah bernombor, semakan kualiti dan jadual sejarah semakan. Gunakannya untuk mendokumenkan sebarang proses berulang supaya setiap ahli pasukan melakukannya dengan cara yang sama.
    • Permintaan cadangan (RFP): Permintaan cadangan (RFP) dengan latar belakang, skop kerja, keperluan, jadual garis masa, kriteria penilaian dan arahan penyerahan. Gunakannya untuk menjemput vendor membida projek atau perkhidmatan.
    • Cadangan perundingan: Cadangan perundingan dengan situasi pelanggan, objektif, pendekatan berfasa, hasil serahan, pasukan, jadual yuran dan terma. Gunakannya untuk memenangi dan menentukan skop projek perundingan.

    Semua templat