無料の戦略提案書（コンサルティング）テンプレート
現状・課題・解決策、選択肢の比較、提言、ロードマップ、リスクの順に、コンサルタントの流儀でクライアントに戦略を提案するスライドです。サンプルのクライアント付き。
内容
ハルノを、 再び成長軌道へ。
- 売上高は248億円から212億円に、営業利益率は7.1%から2.4%に低下しました。本提言により2030年までに営業利益を41億円上積みします。
提言：デジタル優先に転換し、14店舗を閉鎖する
- 2028年までに投資18億円を店舗からECへ振り向ける
- 赤字の14店舗を閉鎖し、家賃に見合う46店舗を残す
- 年5%の成長と営業利益率8%を取り戻す
ハルノの現状
- 現状と課題
売上高は3年連続で減少
- 212億円 2025年の売上高（248億円から減少）
- 2.4% 営業利益率（以前は7.1%）
- 19% EC比率（業界平均34%）
2022年以降、売上高も利益率も下落
お客様はECに移ったが、コスト構造は変わっていない
- 45歳未満の生活雑貨の購入者は、まずネットで買う
- 2022年以降、来店客数は15%減、店舗賃料は22%増
- 14店舗の赤字は合計で年6.3億円
3つの選択肢のうち、1つが明らかに優位
- 検討した選択肢
- A. 全60店舗を改装：31億円、回収7年
- B. デジタル優先、14店舗閉鎖：18億円、回収3年
- C. 大手小売への売却：早期に撤退できるが低価格
- Bを選ぶ理由
- 最小の資本で最大のリターン
- ブランドと優良店舗を残せる
- 段階的に進められ、各段階で取締役会が判断できる
選択肢Bで5年間に41億円の利益を上積み
- 41億円 2030年までの営業利益の上積み
- 3年 投資18億円の回収期間
- 35% 2028年のEC比率
各段階に判断ゲートを設けた3段階のロードマップ
- 第1段階（2027年第1四半期）：新ECサイトと店舗受け取り
- 第2段階（第2〜第3四半期）：14店舗を閉鎖し、3店舗をショールームに
- 第3段階（第4四半期）：店舗とECの物流を1倉庫に統合
- 各段階の終わりに取締役会でゲートレビュー
リスクは現実的だが管理できる
- 人員：対象社員の60%をEC部門へ配置転換
- 賃貸契約：14店舗中9店舗は2028年までに満了
- システム：新ECサイトは3か月間、旧サイトと並行稼働
お客様が進むべき道を教えてくれている
- 商品は大好きです。でも新商品はインスタで知るのに、そこでは買えないんです。
ご判断のお願い：第1段階の承認
- 森田 恵理 · [email protected]
その他のテンプレート
- 見積書: Excelで使える見積書テンプレート。数量と単価を入れると金額、小計、消費税（10%）、税込合計が自動で計算され、御見積金額に反映されます。適格請求書発行事業者の登録番号欄付き。
- 請求書: インボイス制度（適格請求書）に対応したExcelの請求書テンプレート。登録番号（T＋13桁）、税率ごとの税抜金額と消費税（10%・軽減税率8%）、税込のご請求金額を数式で自動計算します。
- 議事録: 社内会議や定例会議に使える議事録テンプレート。会議名・日時・場所・出席者の表、議題、決定事項、討議内容、担当と期限付きの宿題事項（ToDo）、次回予定を記入例付きでまとめています。
- 四半期業績報告（QBR）: 要約を最初に、売上と目標の比較、成果、未達事項、パイプライン、リスク、来期の重点まで、四半期を11枚で報告します。サンプルの数字入り。
- 週次チーム報告: 今週のトピック、指標、リリースしたもの、担当者つきの課題、来週の予定をまとめる6枚の週次報告です。サンプルのチームと数字入り。
- SWOT分析: 事業や製品、計画の強み・弱み・機会・脅威を整理し、クロスSWOTで戦略と次の一手につなげる9枚の資料です。サンプルの飲食店入り。
- 会社紹介資料: 取引先、新入社員、お客様に向けて、ミッション、数字で見る会社、事業内容、価値観、お客様の声、連絡先を紹介するスライドです。太陽光発電会社のサンプル付き。
- 月次KPIレビュー: スコアカード、達成・未達の指標、原因、担当者と期日つきの対策まで、月次のKPI会議を1つの資料で進めるスライドです。サンプル企業付き。