無料のセールスキックオフ資料テンプレート
昨年の実績、今年の目標、担当エリア、営業の型、インセンティブで、営業の1年を勢いよくスタートさせるスライドです。サンプルの営業チーム付き。
内容
セールスキックオフ 2027
- 昨年を数字で振り返り、今年の目標と勝ち方を共有します。
2026年は過去最高の1年
- 38.6億円 新規受注（達成率112%）
- 214 新規顧客
- 27% 受注率（前年22%）
続けること、やめること
- 続けること
- 初回の商談でデモ（3回目ではなく）
- 1案件につき3人以上のキーパーソンと接点を持つ
- パートナー経由の案件は40%早く成約
- やめること
- 月末の数字のための20%超の値引き
- エンタープライズでの150万円未満の案件追い
- CRMの更新を金曜日にまとめて行うこと
2027年の計画
- 目標、担当エリア、そして勝ち方
2027年の目標は48億円
- 48億円 新規受注目標
- 1.2億円 1人あたりの平均ノルマ
- 620万円 目標とする平均受注単価
4つのエリアに、それぞれ明確な責任者
初回商談から契約まで、ひとつの営業プロセス
- ヒアリング：経営課題を文書で合意する
- デモ：全機能ではなく、相手の業務フローを見せる
- 検証：成功基準つきの14日間トライアル
- クロージング：双方が期日を持つ共同アクションプラン
目標を達成すれば、しっかり報われる
- 10% ノルマまでのコミッション率
- 15% ノルマ超過分（上限なし）
- 2 表彰旅行：ハワイとバリ島
私たちが売るものの価値
- フィールドストーンのおかげで、現場チームは毎週まる1日を取り戻せました。
2027年、勝ちにいこう
- 最初のパイプラインレビュー：1月18日（月） · 最高営業責任者 佐藤 亮
その他のテンプレート
- マーケティング計画: 目標、ターゲット、メッセージ、チャネル別の予算配分、四半期ごとの施策カレンダー、効果測定の方法までをまとめた10枚のマーケティング計画です。サンプルのブランド入り。
- 新製品発表: 課題、新しくなった点、3つの主な機能、対象ユーザー、価格、提供開始日、発表計画まで、新製品を9枚で発表します。サンプルの製品入り。
- 営業提案書: お客様から伺った課題、解決策、同業他社での成果、導入計画、料金プラン、次のステップまで、受注につなげる9枚の提案資料です。サンプルの顧客入り。
- 法人営業の提案資料: 顧客の課題、何もしない場合のコスト、解決策、導入事例、料金プラン、次のステップを10枚で法人顧客に提案するスライドです。サンプルの製品付き。
- 導入事例プレゼン: お客様の紹介、課題、解決策、大きな数字で示す成果、お客様自身の言葉で、売上につながる導入事例を伝えるスライドです。サンプルの事例付き。
- 顧客アンケート: 評価尺度、選択式、自由記述の質問をそろえた印刷用の顧客アンケートです。お客様に好評な点、改善すべき点、知人への推奨度を把握できます。
- 導入事例: 概要表、課題、解決策、数値で示す成果、お客様の声をまとめた導入事例です。Webサイトや商談で、自社製品の効果を示す根拠として使えます。